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08/12/2014

Negociar não requer segredo
e sim habilidade

Leve o ponto de vista do comprador em consideração. Antes de começar a falar o que você considera importante, sinta o cliente. Deixe que ele vá mostrando-lhe o caminho a ser seguido, para que sua negociação tenha êxito.

Permita que ele sinta-se à vontade com você. Seja sensível às necessidades dele, envolvendo-o na venda. Só após conhecer o cliente, fale sobre o produto, faça o elo entre ele o objeto de negociação em questão.

Utilize-se de argumentos que sejam facilmente comprovados e não de promessas futuristas. O comprador não precisa adquirir o imóvel para ter certeza do que você está falando. Pois, na maioria das vezes, ele não vai pagar para ver.

Fonte: Site Sou Corretor.